• <i id='xdwjl'><div id='xdwjl'><ins id='xdwjl'></ins></div></i>

      <code id='xdwjl'><strong id='xdwjl'></strong></code>

          <i id='xdwjl'></i>

        1. <span id='xdwjl'></span><dl id='xdwjl'></dl>
          <acronym id='xdwjl'><em id='xdwjl'></em><td id='xdwjl'><div id='xdwjl'></div></td></acronym><address id='xdwjl'><big id='xdwjl'><big id='xdwjl'></big><legend id='xdwjl'></legend></big></address>
        2. <tr id='xdwjl'><strong id='xdwjl'></strong><small id='xdwjl'></small><button id='xdwjl'></button><li id='xdwjl'><noscript id='xdwjl'><big id='xdwjl'></big><dt id='xdwjl'></dt></noscript></li></tr><ol id='xdwjl'><table id='xdwjl'><blockquote id='xdwjl'><tbody id='xdwjl'></tbody></blockquote></table></ol><u id='xdwjl'></u><kbd id='xdwjl'><kbd id='xdwjl'></kbd></kbd>
        3. <ins id='xdwjl'></ins>
          <fieldset id='xdwjl'></fieldset>
            sss
            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            市探·深圳|市场不景气,代理商就走投无路了吗?看看金恒彩是怎么突围的
              日期:2020-06-22   浏览数:73

            自從化妝品零售市場進入史上最冷的“寒冬”之後,蕭條的市場上關於代理商由於各種經營不善,導致或轉行、或破產、或跑路等各種傳聞、鬧劇一幕又一幕。

            在這個特殊的時期,面對品牌與終端的前後夾擊,面對越來越小的利潤空間,面對傳統的“會議營銷”、政策壓貨等方式不被市場接受的局面,再加上資本的介入致使壟斷形勢漸成,給區域性代理商們雪上加霜……諸此種種,讓行業從業者們不禁感嘆:化妝品代理商們未來的出路究竟何在?

            成本人動畫片在線觀看

            洗牌加速,暗潮湧動,代理商生存環境急速惡化。但是,正因亂世,倘若突圍,必出英雄。而現在,值得慶幸的是,已有不少代理商已經在業務升級、轉型,多元化創新,多渠道佈局等方面不斷摸索著,讓我們對代理商的未來有瞭更多的希翼。

            深圳金恒彩實業有限公司,2011年正式開始代理業務,目前代理的主要品牌有:上美六大品牌(韓束、一葉子、吾尊、索薇婭、紅色小象、韓粉世傢)、凱芙蘭、VOV彩妝、尚朵、芊小白、維維尼奧等,涉及護膚、彩妝、面膜、嬰幼童、香水、脫毛、祛斑等十幾個品類。代理網點500多傢,集中於深圳、惠州、河源、汕尾等地。


            開拓新渠道多元化發展


            據金恒彩銷售總監雷波介紹,2016年化妝品代理市場雖然不景氣,合作的客戶中也有經營表現不佳出現下滑的現象,但是金恒彩整體業務還是穩步上升,今年預計代理年銷總額將突破8000萬元。究其原因,雷波說主要得益於對新渠道的擴招。


            金恒彩銷售總監 雷波

            在深圳市場上,有兩種特征鮮明的化妝品店,一種是以夫妻店為主的小型化妝品店,一種是本土連鎖專營店。而據雷波所述,自去年開始,由於品牌商的引導、渠道的多元發展等因素,深圳連鎖店逐漸強勢,而小店則難以為繼導致進一步萎縮。

            針對這一市場形勢,金恒彩在佈局渠道、擴招網點方面,有選擇地更換瞭一批經營不善缺乏發展潛力的化妝品小店,著重加強與本土連鎖專營店的合作。據瞭解,目前深圳本土的大型連鎖,諸如晨玥、大傢歸秀、微代、美博士、樂沙兒、千佳行、三信、雨佳等,都已經與金恒彩建立瞭合作關系。而連鎖店在體量方面的需求非常巨大,因此,雷波說這是今年金恒彩面對不景氣的市場仍然穩中有升的最為關鍵的原因。

            從百貨到開店再到代理

            金恒彩,其實在2011年開始化妝品代理業務之前就已經存在。據瞭解,金恒彩2004年以百貨專櫃起傢,2008年左右開始經營“金恒彩”同名化妝品專營店。目前,金恒彩直營百貨專櫃有20餘個,分銷客戶品牌專櫃80餘個;化妝品直營店4傢。

            其實,由於利益牽女醫生的誘感 韓國電影 扯,代理商開店一直以來就飽受爭議,但又不可否認的是,這條路的確是代理商探索業務突破卓有成效的方式之一。與黃動漫視頻大全視頻 其他代理商開店不同的是,金恒彩的店早於其代理業務的開展。不僅如此,據雷波介紹,早期金恒彩化妝品店更為其代理業務的發展貢獻瞭不可磨滅的功績。“當時正值中國化妝品行業高速發展時期,四傢店的年銷總額能夠過千萬,而在代理方面,由於我們缺乏經驗,都是在花錢學經驗,所以在那階段不可避免地會用到直營終端店的錢去補貼代理。”


            而在百貨專櫃方面,雷波表示,在深圳,得百貨,得天下。“深圳的百貨比化妝品店發展得更加好,消費者也喜歡選擇在百貨商場購物,因為更有安全感。所以,無論是品牌方還是代理商,要想在深圳取得一席之地,必須占領百貨,否則沒有任何話語權。”而以百貨起傢的金恒彩,在此方面具有得天獨厚的優勢,與深圳幾個代表性的百貨都有合作關系。

            不僅如此,據雷波透露,未來,金恒彩還計劃以單品牌店的形式進駐時下越來越熱的SHOPPING MALL,進一步佈局渠道攻占深圳的化妝品市場。

            名氣大的靠品牌,名氣小的靠團隊

            在總結分析今年金恒彩代理業績穩中有升的原因時,雷波將其中一部分歸功於品牌的發力。“從2014年開始,金恒彩開始代理上美的韓束,2015年開始代理一葉子,現在上美六大品牌公司都有代理。”而近幾年上美在品牌、渠道、營銷、推廣等方面的發力,使其進入品牌快速發展階段。尤其在媒介投放上,上美以“多、準、狠”的投放風格,迅速搶占市場先機。


            “上美在湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視等的王牌欄目中,投入瞭大量的廣告,鹿晗、劉浩然、郭采潔等代言人也為上美的品牌吸引瞭一大批年輕消費者的關註,各網絡平臺更是話題不斷。”雷波表示,對於這一類本身就具有高知名度的品牌,代理商除瞭要善於利用品牌優勢打開終端店、消費者的局面外,更要精修內功,具備能夠跟上品牌發展步伐的能力。

            當然,並不是所有的品牌都如上美這般,當代理商在面對廣告投入不大、名氣稍小的品牌時,又該如何運作呢?據瞭解,金恒彩最早代理的品牌是九美子,而在當時,該品牌在消費者中的認知度並不是很高。在運作這類品牌時,雷波表示,就要依靠團隊。“代理商要生存,就必須踏踏實實地紮到市場中去,切實幫助你的合作夥伴將銷量提高,讓生意紅火起來。”據雷波介紹,金恒彩平時在公司上班的除瞭行政和財務外,大部分員工都在外跑市場、搶市場。也因此,金恒彩的員工被深圳同行們稱為最有沖勁、最富激情、最具戰鬥力的團隊。

            壓力催生動力,更要將眼光放長遠

            不景氣的市場環境、不健康的行業業態,以及品牌方加足馬力快速前進的腳步,終端店的蕭條、萎縮等等,都給代理商形成瞭無盡的壓力。因此,具備一顆強大的心臟對於代理商而言,極其重要。從百貨專櫃到直營店再到代理商,從一無所知到面面俱到,金恒彩十多年的發展取得現在的成績,雷波表示,是因為“我們有夢想、有激情,我們敢不顧一切地往前沖。而作為代理商是要有壓力的,沒有壓力做不大,公司更不能得以發展。”

            除此之外,代理商更應該將目光放長遠,不要茍且於眼前。據雷波介紹,早在十幾年前金恒彩做專櫃的時期就已經對彩妝表現出極大的重視,之後做代理業務時,也在第一時間接下瞭凱芙蘭品牌,並且成立瞭專業的、獨立的團隊運營彩妝,未來還會將更多的關註點放到進口彩妝上。而對於新品類、新趨勢的把控,是金恒彩永遠的追求。

            結語

            物競天擇,適者生存。站在風口浪尖之上,面對風雲詭譎的市場環境,代理商隻有不斷“進化”,學會與品牌溝通,與終端合作者溝通,與消費者溝通,與同行溝通,與跨界先行者溝通……適應市場,並且在市場之中尋找到新的生存能力,必然能夠創造出屬於自己的機遇與未來!


            TOP
            
            苏ICP备05021862号

          1. <i id='xdwjl'><div id='xdwjl'><ins id='xdwjl'></ins></div></i>

              <code id='xdwjl'><strong id='xdwjl'></strong></code>

                  <i id='xdwjl'></i>

                1. <span id='xdwjl'></span><dl id='xdwjl'></dl>
                  <acronym id='xdwjl'><em id='xdwjl'></em><td id='xdwjl'><div id='xdwjl'></div></td></acronym><address id='xdwjl'><big id='xdwjl'><big id='xdwjl'></big><legend id='xdwjl'></legend></big></address>
                2. <tr id='xdwjl'><strong id='xdwjl'></strong><small id='xdwjl'></small><button id='xdwjl'></button><li id='xdwjl'><noscript id='xdwjl'><big id='xdwjl'></big><dt id='xdwjl'></dt></noscript></li></tr><ol id='xdwjl'><table id='xdwjl'><blockquote id='xdwjl'><tbody id='xdwjl'></tbody></blockquote></table></ol><u id='xdwjl'></u><kbd id='xdwjl'><kbd id='xdwjl'></kbd></kbd>
                3. <ins id='xdwjl'></ins>
                  <fieldset id='xdwjl'></fieldset>