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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          【专访】王国安:2016最大的收获是“心定了”,未来要成为产品经理
            日期:2020-06-22   浏览数:17

          接觸過王國安的人都知道,“王敢敢”這個稱呼可謂名副其實,他身上散發的那股敢想、敢說、敢做的沖勁,讓人明白瞭什麼叫“不走尋常路”,什麼叫“年輕有為”。在剛過去的CBE中國(廣州)首腦精英薈上,他更是“語不驚人死不休”,金句頻出,贏得現場陣陣掌聲。

          • 不是不想死,是死不起。

          • 未來能生存下來的,一定是成本比別人高的。

          • 如果大傢繼續猛砸電視廣告,往哪裡投,哪裡就是坑。

          • 企業不要浪費每一次危機,因為從危機裡可以找到自己真正想要的。

          • 我不是潘金蓮,我要成為中國化妝品界的產品經理。


          扒開這些“吆喝”和標簽,作為韓後品牌創始人,對於韓後品牌的經營,王國安也有著自己的一套模式。《化妝品資訊》特別專訪王國安,取經其品牌與企業經營之道。

          數值不重要,健康才是最重要的

          臨近年末,當大傢都盯著業績數字看的時候,王國安卻說這一年裡,韓後取得最重要的成果是“健康”——品牌所有渠道的發展、運營進入瞭一個健康的狀態。韓後品牌與渠道、消費者、終端之間的鏈條開始變得非常暢通,開始不存在壓貨、逼業績的“亞健康行為”。

          其實,2016年韓後期末成績單上的分數並不難看,實現瞭30%的業績增長,其中電商成為瞭回款第一的渠道,預計2017年在電商板塊,韓後還將有50%的增長。

          而接下來韓後依然是走全渠道經營路線,就像王國安說的那樣:“單一渠道,威脅巨大,必死無疑”。在今天這個化妝品行業拐點時刻,對於王國安而言,韓後今年的業績雖然沒有太大的驚喜,但是他心定瞭,“該做的都做瞭,感覺很充實,而品牌也進入瞭一個健康的發展期”。

          護膚市場已成熟,迎新一輪洗牌挑戰

          在彩妝品類備受關註的時候,本土護膚市場似乎顯得有些“冷清”瞭,但這依然無法撼動它作為女性日常必需品的實力基礎。然而,林子大瞭什麼鳥都有,在一定程度上,當下的護膚市場處於一個產能過剩的狀態,產能過剩的本質實則就是品牌過多,曾經做面膜的往裡擠,曾經做洗護的往裡擠……

          面對這樣的市場格局,王國安認為,未來,中小品牌的日子將會很難過。未來2-3年本土護膚品類市場,品牌一定是越來越集中化,會越來越向大牌、名列前茅的品牌靠攏,畢竟護膚不比其他品類,它所傳達的是一種消費習慣,一種品牌力,這需要長時間的積淀和深耕,這就意味著必將淘汰掉一些發展不好的小品牌。然而,在王國安看來,這樣的市場格局也50歲瞭依然風韻猶存給瞭當下護膚品牌一些契機,“圈外之人”難以進入,身在其中的這些品牌將變得更加夯實。

          這可能就需要這些品牌在品質、品類、服務等方面進一步提升,而目前率先洞察這一趨勢的就是單品牌店。王國安也看好單品牌店在本土市場的前景。隨著消費者的升級,對於這種場景化體驗、服務需求將會越來越大。而韓後,也將依托現有品牌和渠道,實行細分品類、多戰略發展的形式,不斷探索新模式,“企業不要浪費每一次危機,因為從危機裡可以找到自己真正想要的。”

          不摘掉“營銷噱頭”這頂帽子,未來不會有出路

          近兩年來,冠名熱門電視節目,豪砸電商廣告等這些“豪氣投放”成瞭本土化妝品品牌競相營銷的方式。當問及對於這種現象的看法時,王國安直率地坦言道,“如果大傢繼續猛砸電商廣告,往哪裡投,哪裡就是坑”。聽完這句話,小編第一反應就是,作為化妝品品牌營銷界的“老司機”,您這不是自己打韓後的臉麼。但是,王國安又補充道,韓後一直被業界稱為營銷界的能手,但是在未來,如果韓後不能摘掉這個帽子,是不會有出路的。在今天這個移動互聯網時代,品牌不能依靠廣告來提高知名度,品牌商唯有在廚房裡邊洗碗邊愛 自立,才有自由。

          敢於否定自己,不是所有人都有這個勇氣。也正是韓後品牌掌門人這股坦率、真摯國產-第1頁-浮力影院的沖勁讓韓後品牌在短短幾年時間,從一個名不見經傳的品牌,躍升為本土市場具有代表性的護膚品牌之一。

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