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            隆力奇
            盘点2015零售商阵营的十件大事
              日期:2020-06-22   浏览数:6

            本文由行業專傢馮建軍,首發於2015年12月4日中國美容博覽會商業聯盟雲南分會成立大會。小編從中節錄出重要觀點,以觀2015年零售市場的十件大事,探索化妝零售店未來發展之路。

            盤點2015零售商陣營的十件大事

               一、嬌蘭佳人佈局新十年戰略:十年萬店,開放加盟

            上榜理由:

            l  嬌蘭佳人作為本土最大化妝品連鎖專營店,目前在全國已擁有超過1036傢門店、以及100傢婷美小屋,在行業影響力十足;

            l  嬌蘭佳人在供應鏈整合、產品采購資源、自有品牌體系足夠成熟,開放加盟,隻是順勢而為;

            l  未來,嬌蘭佳人有望沖進零售百強排行榜。

            二、零售第一案:怡亞通註資江蘇百分女人,佈局零售事業

            上榜理由:

            l  這是行業中怡亞通聯手化妝品連鎖的第一起案例,值得行業關註;

            百分女人隻是第一步旗,怡亞通未來將會持續並購

            三、寶潔高層突襲洛陽色彩,化妝品店渠道或將引來大手術

            上榜理由:

            l  色彩作為河南市場的標桿連鎖,在河南市場及全國個人 寫真 藝術市場都有廣泛的影響力;

            l  寶潔高層此次的終端調研活動是親近終端的表現,未來,訪店計劃將會繼續進行。

            四、歐萊雅總裁安鞏加速訪店為哪般

            上榜理由:

            l  經過十年黃金發展期,CS渠道已經發展成為中國化妝品零售市場的中堅分銷力量,也將成為外資品牌近幾年的目標市場;

            l  親近CS渠道,有利於歐萊雅需要開愛欲情迷f2富二代短視頻辟新增長點。

            五、2015年中國化妝品百強連鎖會議

            上榜理由:

            l  百強連鎖”們提出的“百年夢想”:成為中國新一代的“百年店鋪”,這是百強連鎖大佬的歷史性聚會;

            l  商品采購聯盟的提出,將有利於化妝品店的長遠發展,以及做大做強。 

            六、第五屆色彩魅力女人節隆重開幕,色彩店鋪進入3.0時代

            上榜理由:

            l  從一場大型的品牌促銷活動,成長為集合行業品牌商、代理商、零售商及行業媒體的交流平臺,是行業廠商聯合的典范;

            l  色彩店鋪進入3.0時代,更加註重彩妝區建設,以及與消費者的互動,在未來,這種店鋪類型將成為流行趨勢;

            l  吸引國際名品與國內一二線品牌參與大型促銷活動。 

            七、地區連鎖五合一,“羽喆林”在謀劃什麼

            2015年6月,江油市的粉竹緣、遂寧匯儷坊、自貢雪兒、眉山雪膚坊、巴中秀顏堂,四川省五個地市級連鎖共同組建瞭新的四川省化妝品連鎖——“羽喆林”;並由位於成都的羽喆林企業管理咨詢機構統一管理,在店鋪裝潢、陳列、產品等方面保持一致。

            上榜理由:

            l  面對渠道變革,電商的擠壓,區域小連鎖隻有聯合起來,集眾人之力,才能發展壯大;

            l  區域聯合已然成為零售連鎖的發展趨勢。

            八、植物醫生第2000傢店將開業 今年預估銷售12億

            門店數量增長情況:2004年,1傢;2014年10月,1300傢;2015年12月25日,2000傢

            上榜理由:

            l  未來幾年,單品牌店將會逐漸發展起來;

            l  植物醫生深耕單品牌渠道多年,對單品牌店的發展態勢把握精準,在未來,可能會成為本土最大的單品牌店。

            九、佈局全國:唐三彩的跨“粵”式戰爭

            全國開店速度為每月超過3傢店;目前,在廣州有5傢門店,2015年全國450傢店。

            上榜理由:

            l  標志著唐三彩已完成北上廣一線城市的擴張;

            l  加盟與自有品牌戰略雙管齊下,唐三彩已經成為瞭全國TOP2的百強連鎖。 

            十、呂香港:破局與創新,零售寒冬下的化妝品+

            2015年,中國經濟低迷,電商沖擊,消費者需求碎片化,各種跡象表明化妝品專營店將面臨更加嚴峻的挑戰。萬店一面,同質化的化妝品店該如何尋找發展出路?加盟?聯合?註資?其實,也可以選擇,讓自己更加強大。駐馬店我的時尚女友化妝品店迎來瞭“+”時代。

            上榜理由:

            l  我的時尚女友化妝品店每一步動作,都能引起廣泛的關註;

            l  雙門頭設計,多品類引進,低價高質的商品等店鋪變革,呂香港再次走在化妝品店改革潛行的道路上;

            在榜樣高峰論壇、上海美博會、品觀零售峰會上多次與店傢分享經驗。

            未來店鋪的四種模式

            化妝品精品店

            化妝品超市

            單品牌專賣店

            品類專賣店 

            走向未來化妝品店鋪必須具備的八個條件

            店鋪定位、品類管理、零售技術、氣氛營造、品牌推廣、體驗營銷、會員管理、價值開發。 

            零售商們都在幹什麼?

            內部自我調整、人員培訓;

            自營品的培植、品類優化;

            店鋪品牌影響力的打造;

            區域間的資源整合、聯合經營。

            如何培養核心競爭力?

            改變陳舊觀念,學習探索新的經營模式;

            不斷優化品類管理,制定合理的品牌策略;

            強化零售技術,註重彩妝售賣能力的培養;

            導入、定制完善的門店管理系統。

            總結與延伸

            店主的經營理念影響著化妝品店的發展,店主面對未來的發展,更需要明確店鋪的定位。

            隨著市場激烈的競爭,越來越多門店通過發掘自身的優勢,創新經營模式,尋求競爭的突破口,以求發展。未來的化妝品店將更加註重消費者的需求,註重彩妝與體驗服務,以提高顧客的回頭率。


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