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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          这么多品牌入局面膜,2017年面膜市场怎么样了?
            日期:2020-06-22   浏览数:5

          前幾年的爆發式增長,加上對比其他品類,入門門檻低,使得面膜品類一度成為“兵傢”必爭之地。2017年,各方數據顯示,面膜市場逐漸回歸理性。不過,我們依然能看到護膚品牌在這一領域的不斷拓展,同樣諸多跨界品牌將面膜作為入局化妝品行業的手段與契機。

          中國男人和女人做人愛視頻2017年接近尾聲瞭,我們回頭再來看看這一市場?

          人口紅利減弱

          CBNDate發佈的數據顯示,雖然面膜市場依然有近半數的新用戶進入,但增速僅10%,面膜市場的人口紅利的利好正在逐步減弱。提高消費者黏著度、吸引復購,激活沉睡客戶,或是商傢現階段的運營重心。

          報告認為,商傢可以利用優惠吸引新老顧客,例如給予新客戶一定的首單折扣、包郵等優惠,吸引他們進店下單;對於老客戶可以每月月初主動給予優惠券,吸引他們復購。而且可以給進店消費的顧客辦理會員,由此收集消費者的數據,除給予其優惠外,還可以根據氣候、地域的不同,給予他們特定的產品推薦,由此提高消費者購物體驗,增加黏著度。

          高科技產品滲透率增長迅速

          從2016年淘系美妝用戶結構占比來看,仍有美妝70%的用戶尚未購買面膜,面膜品類的滲透率依然有很大的提升空間,增加面膜用戶在美妝用戶(特別是面部護膚用戶)中的滲透率將是面膜客群發展的重要推力。

          而在面膜產品滲透率提升方面,高科技產品一路走高。CBNDate認為,天然成分面膜的市場成熟度較高,一直保持這較高的滲透率,但其已經出現連續下滑的趨勢;而高科技創新概念的面膜正越來越受消費者歡迎,滲透率持續走高。在細分概念中,滲透率和增長率都是高科技概念占據瞭主導地位,而且漲幅大幅領先。

          未來高科技概念的面膜將會逐漸取代天然成分面膜,占據市場的主導地位,商傢可以逐漸把運營重心放到高科技面膜上,建議商傢可以在產品詳情頁、標題中突出熱門細分概念,在直通車投放中對關鍵詞也做相應的優化,提高費者的關註度。

          功能訴求多元化

          從細分功能來看,美白淡斑功能的面膜雖然銷售額占比居首,但其訴求明顯下滑,補水保濕和毛孔清潔面膜逐步升溫。說明消費者對於面膜的需求越來越多元化,已不單單滿足於美白淡斑。建議商傢及時調整產品的運營方向,除做好重點品類外,應更關註增速快的機會品類。

          富二代成版人抖音消費者願意接受更高價格

          雖然面膜的用戶群體在不斷擴大,但大多數用戶的貢獻價值很有限。CBNDate數據顯示,有56%的用戶面膜年消費金額在100元以下,這部分用戶的消費金額僅占整體14%。而年消費額在男女性高愛潮免費視頻400元以上的用戶整體占比10%,其消費金額卻達到瞭整體的50%。

          面膜品類的主力消費人群在年消費金額100-900元之間,其中年消費金額400-900元的用戶群體增速最快。這說明消費者開始有意識地從低端產品轉向中端產品。中端用戶在短期內是平臺最具增長空間的客群。根據這一人群的購買特征,優化店鋪在渠道、商品、促銷等方面的規劃,提升店鋪轉化率和客單價。


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