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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          新渠道失利,蓝月亮重拾传统商超渠道
            日期:2020-06-22   浏览数:5

          在自建渠道上遊走一年之後,未獲得理想收益的藍月亮開始重拾傳統的商超渠道。

          據悉,藍月亮已經重新建立與傢樂福的合作關系,並在近期開始逐步配貨。此外,有不願具名的消息人士透露,不止傢樂福、藍月亮與各大超市的合作重建也在進行中。

          去年,長期占據中國洗衣液市場份額第一的“洗在線看的性視頻網站 護霸主”藍月亮,因合同談判破裂,遭大潤發、傢樂福、人人樂等多個商超系統下架,波及全國多個大區。決裂的背後,折射出的是大賣場的高額費用和導購員的高成本。隨後,藍月亮猛攻線上,自建渠道“月亮小屋”也開始在各大城市落地。

          但從目前的情況來看,本應在社區多點開花的月亮小屋並沒有實現預想中的發展。以北京為例,地圖搜索顯示,目前,北京僅有4傢月亮小屋的社區專營店,除已經遷址的望京店,其他3傢分別在順義區、密雲區和昌平區等非核心區域;上海可在地圖上檢索到的月亮小屋僅1傢,位於松江區;廣州有2傢,分別位於天河區和番禹區。而武漢和恩施,在百度地圖上沒有搜索到月亮小屋的位置。此外,月亮小屋的微信銷售平臺也收效平平。

          業內人士認為,藍月亮重走商超老路,是經歷一系列碰撞和調整後的舉動。洗滌品牌的線上渠道並不午夜影院0606免費 好做,由於洗化產品本身較重、易損壞,物流成本非常大。加上線上銷售的價格一般都比線下低,這樣才可以吸引受眾,所以平攤下來利潤非常薄,甚至會出現虧損。對於傳統的洗滌品牌而言,企業依然需要傳統的商超渠道作為品牌展示的窗口。

          對於渠道的調整,藍月亮方面回復稱,公司很重視渠道的優化,一直在進行調整。

          對於洗滌品牌來說,傳統渠道確實具有一定的壓力,一直以來,商超渠道都存在擠壓供應商的情況。以洗衣液產品為例,大賣場索要的進場費、陳列費、扣點、DM(快訊商品廣告)、促銷等費用加總起來,要占到洗衣液售價的30%-35%。這也迫使藍月亮、威露士等品牌開始退走商超,通過發展電商和自建渠道等途徑謀求更大的發展。

          但是,對於消費者來說,商超賣場依然是購買日化類產品的主流渠道。資深美妝評論人、上海悅妝信息科技有限公司總經國產自產區44頁理白雲虎在接受北京商報記者采訪時表示,商超賣場作為主流渠道,這一地位多年沒有改變。藍月亮當時匆匆退出主流渠道,這一決策還是有一些魯莽的,現在的回歸也是迫不得已。


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