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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          因口红而大火 这个美妆品牌要来中国多刷脸
            日期:2020-06-22   浏览数:39

          這兩年,雅詩蘭黛旗下美妝品牌MAC(魅可)在眾多KOL的助推下,開始越來越頻繁的出現在大眾視野,卡戴珊傢族的Kylie Jenner、韓國裴秀智以及許多美妝博主都在社交媒體上為它做宣傳。自然,在社交媒體上的刷臉直接為它帶來瞭銷售轉化。公開數據顯示,MAC的年營業額超過10億美元,僅美國市場每月大約可出售100萬支唇膏。

          這樣的火爆似乎讓MAC的野心徒增瞭不少,並且意識到,現有的銷售渠道已經不夠瞭——它還需要更多展示自己的平臺。所以,近日,MAC宣佈將入駐美國大型連鎖美妝零售商Ulta Beauty。要知道,這可是MAC首次在自傢專櫃以外的地方進行銷售。而且,前不久該品牌還透露,將在今年入駐中國的電商平臺天貓。

          極具特色的口紅是MAC的武器

          大杳蕉狼人歐美全部根據前不久天貓金妝獎公佈的“2017消費趨勢報告”,2016年中國美妝消費最受歡迎的“網紅”是口紅,並且口紅在去年的銷量增速已達到美妝整體增速的5倍。放眼全球美妝市場,口紅也同樣是不折不扣的大熱品類,而且花樣層出不窮。

          而對於MAC這個時常出沒在時裝秀後臺的品牌而言,口紅絕對是個利器。

          就拿去9月該品牌新推出的Liptensity口紅系列來說。該系列共有14款不同質地、24種不同色調范圍以及超過250種顏色的唇膏。當時就有公司相關消息人士透露,Liptensity系列可以在第一年內銷售收入達到6000萬美元至6500萬美元,並將在品牌14款不同產品暢銷榜中占據第3或第4的位置。

          此外,該品牌在財務數據中曾預計,唇膏作為單一品類將在2017財年為品牌貢獻9億美元的營業額。在美國市場,MAC每月大約可出售100萬支唇膏,其品牌官網maccosmetics.com上,唇膏的最高單日營業額可超過100萬美元。這是雅詩蘭黛旗下品牌有史以來最大的在線營業額數據。

          據悉,MAC的口紅因“神秘的”素黑色外殼而著稱。哪怕是擁有240色的口紅系列都無一例外全部采用簡單的黑色外殼,這跟市場上同樣火熱但卻選擇在外殼上做文章的YSL形成瞭鮮明的對比。有人評價說,MAC不是通過“華服”來裝飾自己,而是想通過專業功能以及在唇膏本身所體現出來的對色彩的極致掌控,來塑造一個有點“冷酷”的風格。

          前不久,MAC還發佈瞭一款名為“Work 天堂中文在線it Out”的全新運動系列美妝產品。其稱,這是為瞭滿足女性在運動時即使大汗淋漓也能保持妝容的需求。當然,這個系列的產品外殼也都是素黑色的。

          借助網紅的影響力也讓自己成瞭“網紅”

          MAC全球品牌總裁Karen Buglisi Weiler曾指出,在2014年秋季,卡戴珊傢族中的Kylie Jenner使用MAC的Soar系列唇線和Velvet Teddy唇膏打造裸妝形象後,Soar在2015年秋季從暢銷榜第六名飆升至第一,即便一年後,它也依然保持銷售榜首的位置。而在此之前,韓國流行歌手Bae Suzy在2015年秋季使用MAC的Chili色唇膏後,該色號從2015年秋季唇膏銷量排行榜的第44位,到2016年秋季一躍登上第9位。

          上個月,MAC還一口氣推出瞭與10個美妝博主聯名合作系列,結果還沒開賣便有很多追隨者躍躍欲試瞭。而MAC此次的合作系列在每個博主的Ins上提前三個月便放出瞭消息,品牌也因此可追蹤評論和點贊來預估市場需求。

          對於此次合作的美妝博主們,MAC全球傳播的高級副總裁Catherine Bomboy Dougherty對其表示稱贊,包括他們的才能、觀點以及從粉絲中汲取靈感開發產品的做法。同時,他還發現,這些美妝博主中有很多是MAC多年來的粉絲,甚至比公司一些現有成員的在職時間都久。“實際上,在某些地方,他們比我們知道得還要多”。Bomboy Dougherty講道。

          消費分析公司TABS首席執行官美女美裸體 Kurt Jetta博士也表示,“近乎一半希望購買美妝品的消費者都在關註社交媒體的趨勢。這是很驚人的。” 由此也不難看出,與KOL合作後的MAC在營銷上就像插上瞭一雙翅膀。

          尋求擴張之路

          前文已經提到,MAC日前宣佈瞭將於6月份入駐Ulta Beauty的消息。這不難理解,任何一個品牌紅瞭之後都會尋求更大的規模和更快速的擴張。

          據悉,其將駐進Ulta在美國的25傢門店以及Ulta的官方購物網站,並計劃到2017年底時駐進100餘傢Ulta門店。

          對於美妝連鎖零售商,或許大傢最先想到的是絲芙蘭,但MAC選擇Ulta自然是有它的道理。

          Ulta的CEO Mary Dillon曾分享過其公司的三大核心理念:其一是地理位置策略,門店不設商場內,大多自立門戶,並附有寬大的停車場;其二,公司產品盡量覆蓋各個價位、類型的化妝產品以供客戶選擇;其三,門店不僅販售化妝品,同時設有美發等增值服務。此外,有公開數據表明,在2015年,Ulta超越絲芙蘭成為全美規模最大的美妝零售商,市場份額達27%。

          所以,相對囊括更多“一線”品牌的絲芙蘭來說,可高端可大眾的Ulta或許更對MAC的口味。

          此外,對於幾乎所有國際品牌都不會放過的中國市場,MAC也有自己的算盤。其實早在十年前MAC就已進入中國市場,但截至目前,該品牌隻在全國24個城市開設瞭50多個專櫃。其中,北京設有7傢、上海7傢、深圳3傢、廣州3傢。

          今年的3月8日“女神節”,MAC在北京西單漢光百貨的專櫃迎來“眾山眾海”的場面。這不僅讓人看到MAC的火爆,也說明現有的銷售渠道已經不能滿足MAC瞭。

          顯然,趁著這個勢頭,MAC是一定會加大對中國市場的滲透的。

          這不,在前不久的天貓金妝獎行業峰會論壇上,MAC中國區品牌總經理江晨與天貓美妝洗護總經理古邁在上海進行瞭品牌入駐天貓發佈會,正式宣佈MAC天貓旗艦店即將於5月正式開業。而除瞭天貓之外,其他很多電商平臺也能見到MAC的身影,比如,聚美優品還開設瞭MAC專賣店。

          未來它還會怎樣在中國市場施展拳腳,還是蠻值得期待的。


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