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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          市探·中原|讲真,这个店二代真的有点不一样…...
            日期:2020-06-22   浏览数:41

          90後店二代都已開始蠢蠢欲動,
          更別說已經嶄露頭角的80後店二代。

          新密,隸屬於河南鄭州市,是一個縣級市。

          說起新密,想必大部分人都對這個縣級市並不熟悉,甚至都沒有聽過此地名。不過,新密在河南算是小有名氣,這不僅因為其豐富的煤礦資源催生瞭很多“暴發戶”且經濟位於河南縣域經濟前列,還因其“中國耐材(耐火材料)之鄉”的美譽。目前在國內,隻要有需要耐火材料的地方,就絕對能找到新密人!

          而1987年出生的郭凱,就是從新密走出去留學新西蘭,2013年又回到新密,接手瞭爸媽經營24年之久的天姿日化,也就是如今的幽蘭名妝。

          幽蘭名妝之所以受到業界關註,一是因為其前身是資歷深厚的的天姿日化,二是因為郭凱這位海歸店二代,三是因為郭凱接手三年多就打破20多年來隻有一傢天姿日化的局面,目前幽蘭名妝已經有5久久女婷五月綜合色啪傢分店。

          為此,《化妝品資訊》市探小組深入新密,走進幽蘭名妝,對話郭凱三小時,發現這個店二代真的很不一樣,其門店經營路子、行業解讀思維、商業遵循原則似乎都與目前行業有那麼一絲絲“格格不入”,若談“新銳”,他必是其一。

          不把賺錢設為自己的出發點

          賺錢,是大多數人開店創業的直接目的;利潤,更是生意人最為計較的東西。郭凱則認為,“如果出發點僅僅是為瞭賺錢,那麼你所有的行為導向都是賺錢,從長遠來看,這是一條很難走的路”。

          “我們上一輩人最初開化妝品店很大一部分的目的是為瞭賺錢討生計,在經營的過程中他們可能不會去管市場發展方向,也可能不會專門花時間和資金去研究消費者需求變化,那個時候隻要能給消費者帶去好的產品,生意還是比較好做的。但是隨著市場紅利、人口紅利的消失,我們上一輩人多多少少有些不知所措”。

          郭凱認為,如果在現在這個時代還把賺錢作為一切行為的唯一出發點,那麼在選擇品牌、產品陳列、人員招聘、門店裝飾等方面都會下意識地考慮成本問題,無疑會舍本逐末,破壞整體發展方向,這是不可取的。

          消費者需求,是唯一的關註歐美人體藝術焦點

          “郭總,你對新密其他專營店瞭不瞭解?”市探記者問道。

          “對他們我當然也是比較瞭解的,但是這並不是我唯一要關註的。我最最要關註的就是消費者的需求”,郭凱回答得十分幹脆。

          知己知彼,方能百戰百勝。但同時,郭凱更願意專註消費者和市場的變化。“別人做得好,並不代表我們就做得差,別人做得差,我們也不一定就能做得好”。

          而實際上也確實如郭凱說所言,幽蘭名妝的很多策略轉變都是圍繞這消費者需求角度,而不是競爭對手。

          比如在進口品引進方面,郭凱會考慮水貨與行貨的價格,消費者在其門店購買是否劃算;比如在洗護品類方面,為瞭能夠滿足新密各個消費層次人群的需求,從大眾到中端到高端,幽蘭名妝一應俱全。

          “如果可以滿足消費者需求,並增加顧客滿意度,即使隻有一傢店我也很開心,我不會去管別人有多少傢店”,郭凱表示。

          不斷學習,方可把控未來趨勢

          人最痛苦最差勁的狀態,應該就是停滯學習的時候。

          對話三小時,郭凱表露最多的就是保持學習的重要性與緊迫性。在郭凱看來,在發展如此之快的時代,隻有不斷學習才能對未來趨勢有感知,對當下及未來的一段時間才有把控力與安全感。

          郭凱在談話中透露,近年來他在不斷學習商業之道,探索商業底層邏輯與人的底層邏輯;同時也試著跳出化妝品行業,向其他行業大師討教零售哲學。

          “我是一個願意反思自己的人。現在我還是把自己當成行業‘新人’,而且市場留給我們很大的機會與包容度,我會盡量保持學習的狀態,不斷摸索這個行業。”

          人活著其實是活一份感情

          當郭凱主動談及傢庭、人生、價值觀的時候,我們是頗感意外的。

          郭凱回國接手門店,其實是為瞭操勞一輩子的父母。“爸媽把我送出國,給我創造瞭優質的生活物質條件,提高瞭我的生活品味。但是,回國後我卻發現爸媽的生活品質與自己相騷虎視頻在線觀看 比相差甚遠。然後我開始思考,我是該自己享受他們給我創造的生活呢,還是幫助他們一起提高。最後,我選擇幫助他們一起提高。”

          “爸媽為這傢店辛苦瞭大半輩子,隨著年紀越來越大,身體也開始出現狀況,如果我沒有在最好的時間照顧他們,那麼以後我再成功也都沒有任何意義。人活到最後畢竟就是活一份感情。”

          結語:對於海外留學歸來經營一傢小小的化妝品店是否屈才一問,郭凱更加淡然,“行業不分高低貴賤,生意也沒大小,沃爾瑪、傢樂福都是從小鎮起傢。當一線城市在談資本談風口的時候,我們都在踏踏實實地幹事情,這是更值得驕傲的事情”。

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